Механика запуска

В Telegram Ads можно направлять пользователя на канал или на бот, что отличает этот мессенджер от других соц.сетей, где есть возможность уводить человека на сайт. В нашем случае мы направляли пользователей на канал, который уже имел несколько тысяч подписчиков и активность на постах.

Мы использовали простой подход: привлекли пользователей, заинтересовав их контентом, и ожидали подписки на канал. Затем пользователи получали экспертный контент, чтобы стать более заинтересованными, и в итоге приобретали курс. Прогрев контентом шел около двух недель перед каждым запуском.

Однако, важно отметить, что для того, чтобы успешно привлечь пользователей в Telegram, необходимо иметь качественный контент и предложить что-то ценное для своей целевой аудитории. Например, экспертную информацию, уникальный контент, скидки и привилегии, которые привлекают пользователей и делают их активными участниками канала.

Но самое главное – это постоянно работать над улучшением качества контента и находить новые способы привлечения и удержания аудитории. Только таким образом можно добиться успеха в продвижении канала в Telegram и увеличить количество подписчиков.

Почему решили работать именно с Telegram Ads?

Несмотря на то, что основная аудитория на канале была набрана за счет размещения рекламных постов на других каналах и интеграций с блогерами. Данный способ набора аудитории и поиска клиентов имеет ряд недостатков:

• Нет стабильности. Часть каналов дает хороший результат, а часть дает результат сильно хуже. Невозможно предсказать его заранее.
• Есть множество недобросовестных каналов, которые могут накрутить аудиторию, чтобы эффект от рекламы казался сильным. Некоторые даже накручивают заявки и лидов, чтобы к ним обращались повторно.
• Очень часто невозможно провести оплату «по белому». Многие принимают или только «на карточку» или только на QIWI кошелек.
• Много времени уходит на то, чтобы списаться с администраторами, договориться, выбрать время и тд.
• Некоторые каналы с хорошей аудиторией не размещают у себя рекламу.

Плюсы запуска в Telegram Ads

• «Белая» оплата с получением всех закрывающих документов.
• Возможно показывать рекламу на любом открытом канале. Согласование с администратором не требуется.
• Объявление остается на видном месте в канале и аудитория его не пропускает.
• Недорогие показы. На большинстве крупных каналов достаточно будет выставить ставку в 2 евро за 1000 показов.
• Низкая конкуренция из-за высокого входного чека.
• Доступная и понятная статистика.

Задачи

• Охватить ту аудиторию, которую до этого мы не могли охватить.
• Показывать свою рекламу своим же подписчикам, чтобы их не перекупали конкуренты.
• Охватить недорого широкую аудиторию.
• Ежедневно стабильно получать недорогих подписчиков на канале.

Сегменты целевой аудитории

Мы выбрали несколько сегментов целевой аудитории, чтобы посмотреть как будет изменяться стоимость подписки в зависимости от аудитории.

• Мы взяли широкий сегмент — это те, кто подписан на детские каналы, каналы посвященные психологии.
• Авторские каналы — это каналы, которые ведут психологи.
• Смежные каналы — детские мероприятия, книжки, игрушки.

Каналы для таргета мы собирали с помощью сервиса Telemetr. Выбирали те, в которых есть активность — лайки/комментарии, понятное происхождение аудитории, регулярный постинг.

Например, мы выбрали канал @shamilahmadullin.

Если посмотреть на его статистику, то можно увидеть, что треть своей аудитории подписалось в конце февраля 2022 года. Далее, аудитория не отписывалась, а потом начала активно расти.

В статистике мы также видим активные закупки этого канала на крупных целевых каналах.

Можно сделать вывод, что аудитория на данном канале живая и была получена из Instagram и других каналов.

Результаты работы

Стоимость подписчика в результате нашей работы постоянно менялась. Это было связано как с добавлением новых кампаний, так и из-за увеличения бюджета. Помимо этого сам Telegram не стабильно выдает нужную стоимость подписчика.

Ниже привожу примеры нескольких отрезков запуска.

Разберем подробно этот отрезок. На нем есть как удачно запущенные дни, так и дни с высокой стоимость подписчика.

Возьмем 26 февраля. Было потрачено 47 евро, количество подписчиков 37. Получается 1.2 евро за подписчика. Я с утра в этот день открутил небольшой бюджет, чтобы посмотреть как пойдут подписчики. Увидел, что они выходят дорого и остановил кампании.

В следующие дни ситуация значительно улучшилась и я уже работал с большим бюджетом. Посмотрим на 1 февраля.

Потрачено 124 евро, пришло 163 человека. 0.7 евро за подписчика.

2 февраля статистика стала еще лучше. Бюджет — 54 евро, пришло 119 людей. 0.4 евро за подписчика. Были дни, когда стоимость опускалась до 0.3 евро за подписчика.

Для того, чтобы найти аудиторию и объявления на которые будет лучше всего отклик, мы создавали десятки различных кампаний с разными настройками.

В каких-то кампаниях мы пробовали работать с одним или несколькими каналами. А в других наоборот, использовали 15, 30 и более каналов.

Экспериментировали также за счет изменения CPM. Смотрели, как будет идти аудитория на крупных каналах с высоким и низким CPM. А также, пробовали работать с небольшими каналами и высоким CPM.

По большинству кампаний удавалось находить те значения CPM при которых мы получали нужное количество показов и не переплачивали за аудиторию. К сожалению, это возможно было сделать только за счет тестирования.

При этом, спустя 2-3 дня работы по большинству кампаний уже понятно какой CPM является рабочим.

Общая статистика нашей работы на момент написания кейса представлена ниже.

В общей сложности нами было откручено около 2.000 евро за несколько месяцев. В среднем сейчас мы получаем стабильно подписчика в районе 0.7 евро.

Возможно ли было сделать подписчиков дешевле?

Да, возможно. Можно было бы стабильно привлекать подписчиков в районе до 0.3 евро, если бы мы работали не с каналом, а с ботом.

Заключение

В данном кейсе я хочу показать, что через Telegram Ads возможно делать дешевых подписчиков, которые будут активны на канале и будут приносить конверсии.

На «длинной дистанции» через Telegram Ads мы можем получать более стабильный результат, чем через посевы. А сама аудитория будет даже качественнее и активнее.